今年的职业教育招生季，如今，已经过了一大半，小编发现，尽管向小编咨询报名的学生和家长依然络绎不绝，但近几年，使用传统渠道报名和咨询的学生越来越少。反而那些借助互联网开辟的新的招生渠道，取得了不俗的成绩，可见，“互联网+”已经化身为职业教育招生利器。为什么会出现这样的局面呢？这又是一个怎样的状况呢？创元教育的小编带领大家一起来探讨一下。
创元教育浅谈“互联网+”如何化身职业教育招生利器：
（一）校园网微博微信成标配
前些年，校园网建设风生水起，职业院校中，除了少数西部省份的县级职教中心还未“触网”，其他学校早就把校园网当成了学校宣传展示的窗口，当然也不排除个别学校网站存在“搜不到、点不开、读不懂”的情况。不少学校还开通了官方微博，实现和学生与家长的互动。
近两年微信风靡一时，微信上活跃着数亿人，职业院校的师生几乎都是微信的忠实用户。抢占新平台，开辟传播新根据地，对于引领学生成长、为师生服务、展示校园形象都起着非常重要的作用。
据统计，截至2014年年底，微信公众号数量已超过800万，中国平均每160人便拥有一个微信公众号。在这种形势下，官方微信继微博之后，大有成为校园媒体标配的势头，如果学校还没有开通官方微信，师生员工都会觉得颜面无光。
据中国青年报统计，全国1288所高职院校中，约有311所高职院校开通了官方微信，占总体高职（高专）院校数量的25%，其中144所高职院校的微信公众号处于基本更新状态，活跃度约达46%。对于中职院校，虽然没有相关检测和统计，但据记者随机抽样，直辖市、省会城市的中职学校基本都开通了微信，千所中职改革发展示范校很多也都开通了官方微信。
从今年开始，不少学校的招生信息，通过微信在朋友圈中广泛传播。
（二）探索O2O招生新模式
生源危机倒逼职业院校积极探索变革之路，而技术手段的不断完善，则催生了互联网思维指引下的“互联网+招生”。
在北京职教学会组织的那次培训会上，崔主任从培训专家的讲座中了解了什么是“互联网+招生”。北京希毕迪互联网产教融合研究院院长周海涛告诉参会的招办主任，“互联网+招生”指的是在传统招生政策、模式与体系基础上，利用并整合现代网络技术与新媒体平台，全方位打造O2O（线上线下）招生体系的全互联网招生新模式。这一模式的核心目标是，提升学校及相关专业在互联网上的品牌知名度及竞争力、扩大招生数量、提高新生报到率及整体质量。
随着今年两会的召开，“互联网+”的概念已经深入人心，传统招生工作借助互联网进一步拓展已被招生部门所接受。但“互联网+招生”到底应该怎么做？和传统招生模式如何结合？新模式和工具如何灵活有效使用？这是崔主任的苦恼，也是大部分招生工作人员的“集体苦恼”。
周海涛告诉诸位招办主任，职业院校进行“互联网+招生”尝试，需要把握“三结合”的原则：一是传统招生模式与互联网招生模式相结合；二是现有招生系统原班人马独立操作与互联网招生业务外包相结合；三是传统计划指标招生工作与借助互联网模式推广的培训及继续教育业务招生工作相结合。
初期借助“互联网+”模式进行招生工作转型与升级的院校，应该如何开展工作呢？周海涛率领团队提炼出的“全网招生七步法”在部分职业院校试点，取得比较好的成效。
（三）全网招生三步走
据周海涛介绍，第一步，学校需要梳理出自己的招生优势。学生和家长对于互联网上的信息都习惯快速浏览，特色不突出或文字冗长的信息，很容易被忽略或遗忘。因此学校对于自己的优势、特色及亮点进行系统梳理，精准定位，这是一切宣传推广工作的核心。
第二步是学校招生工作的整体方案要突出差异化和针对性。传统招生模式与互联网招生模式的结合，使招生工作战线更长、内容更丰富、任务也更复杂，因此制定系统的招生工作整体方案十分重要。互联网招生工作方案应该突出差异化和针对性，按照“互联网思维”的简约和极致原则，将核心的一两个特色和优势表述准确并放大到极致，这样学生和家长容易理解和牢记。做加法易做减法难，每个学校都有自己积累多年的特色与优势，容易将招生简章越写越厚，要从中进行删减直到只保留一两个经典特色，确实是一件困难的工作。周海涛传授了一个有效的技巧——换位思考，从学生和家长的视角，找到招生简章中简单直接也容易被记住的与众不同的内容。这项工作是互联网推广工作的基础，此后所有的互联网营销工作，都将围绕这一两个优势特色来展开。
第三步是建设一个真正的招生网站。虽然大部分院校都有自己的官网，但学生和家长希望从学校网站了解到的不仅仅是校园新闻，还希望能在第一时间找到他们关心的生活、学习、实习、就业等信息。因此，建设一个专门针对学生和家长群体，专注服务于招生工作的网站势在必行。周海涛说，学校其实并不需要新建一个独立站点，只需要将原有官网的“招生栏目”改造升级为一个“营销型”的招生专题网页。
唐山创元教育咨询有限公司成立于2006年，是华北地区第一个专业网络招生服务平台，现运营职教网、河北技校网、山东技校网及一百多个职业教育类独立站群和行业站。是目前全国专门从事职业教育类学校网络宣传、招生服务、校企合作、就业推荐等综合服务的大型门户网站。其中，河北技校网、山东技校网是河北、山东两省的技校、职业院校及各类培训机构招生宣传的选择，网站经过数年的发展和优化，已成为河北、山东教育咨询行业第一门户网站，是招生培训信息权威性行业资讯平台。
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2、提供“专业化外置招生团队+学校网络品牌树立+学校网站运营维护”一站式服务，搭建京津冀鲁地区学生流动资源共享平台。
3、16小时在线客服，可以有效缓解招生旺季学校人员紧张问题，解决学校招生老师休息、休假时段的空白，増加学生粘度及求学咨询体验
为解决职业教育招生问题，创元教育推出了新的“互联网+”招生模式——网站托管服务：
1、网站日常更新
2、网站定期备份，保障学校数据安全
3、网站流量分析，并提供详细数据报表
4、网站安全监控保障网站正常运行，及时发现问题解决问题
5、为学校对接人员进行网站新闻编辑方面的指导，达到宣传的佳效果
6、日志分析、目标关键词分析、行业竞争分析跟踪
7、SEO网站结构优化
8、SEO内部代码优化
9、网站内链建设
10、网站友链换取：负责添加网站高质量友情链接，提高网站权重
11、网站外链推广
12、行业注册与推广：负责网络平台的信息覆盖，人性化宣传，达到甲方的良好口碑
通过上述一系列分析，相信大家都已经明白“互联网+”化身职业教育招生利器的原因及前景了。在这里，创元教育的小编提醒广大职业院校，要善用“互联网+” 招生利器，然后探索出一套独有的真正适合自己学校的“互联网+招生新模式”，以达到招生工作事半功倍的效果。创元教育为广大高校提供形象宣传、招生辅助咨询、网络安全、舆情监控及学校企业官方网站的技术托管等互联网招生服务，欢迎致电咨询。
