创业 寻求赞助式办法全揭秘

  

   如果你为了报复，有远大目标，有信念，有信心，还能认识几位业界的老前辈。如果你缺乏技术、业内资源（包括人脉），缺乏启动资金，管理团队。如果你非创业不可。

 

      有些时候，项目可能怀揣着人生无限的梦想，信念以及希望。而你却因为一些原因，即将要面临停止发展项目的艰难处境时，想出这个办法，可能在某些时候是被迫的，但总之，我们不要停止项目，要为他找到生存下来的办法。

 

      股份=资金（管理+技术+人脉+资金+营销）交换。

 

      我自己并没有证明如下观点是否可行，但我正在尝试。

 

      或许，你说服业内著名的企业，好对你的产品/服务存在需求的企业，比说服投资人、包括你的员工更实在。

 

      理由很简单，为了达到获得成功的目的，你必须有条件地选择一些对你有帮助的合作伙伴，他们可能是一家对你的产品/服务有需求的知名企业，或者能够在项目的业务层面提供关键性帮助的人，说通俗一点，就是能为你提供宝贵资源使项目迅速成长起来的人。如果能够与具备很强的技术能力的知名企业合作，这样不但可以提高项目在时间上的竞争力，同时节省许多在管理，技术，业务发展，建立合作伙伴关系方面的成本。而你需要说服他们相信你的想法能够获得巨大成功，然后让他们为你清理一间办公室，申请必要的办公用品（电话、计算机，一体机等），派遣项目所需要的技术人员，计划一个动态资金需求以及一份避免拖累知名企业业务的方案，别忘了将所有上述资源用等价现金形式量化出来。

 

      这时，你已经可以动手了。

 

      当然，后你还需要考虑付出一定的股份用作回报。决定你付出股份比例前，要与知名企业付出的资源做对比。一般股份比例可以限制在10%--20%。因为你不可能永远依靠知名企业获得发展。

 

      企业为什么要相信你：

 

      如果你即没有背景，又没有成功案例，也没有丰富的人际关系，如何说服知名企业与你合作呢？

     

      这个问题是在整体合作当中，可以算关键的环节之一。这个环节需要你过去或曾经在社交圈里的人脉积累。比如，我曾有机会与知名企业抱有远大理想的 CEO对项目交换看法。他们均表示出关注与兴趣。我们不应该阻止他们参与进来。因为他们有可能解决你所遇到的困难，说白了，你遇到的困难，从知名企业的经验来看，可能并不算困难。但是他们为什么要帮你度过难关？原因只有一个，“利益或回报”。你不仅要给知名企业一个回报，而且更要为知名企业思考，避免受拖累，使风险可控，以不至于与你的合作变成一个无限的负担。

 

      虽然，我没有证明这一切是否可性。但我打算试试这个办法。

 

      初期项目，说服投资人的可能性非常小，我发现一个问题，那些成功获得资金的初创公司，通常说服力并非来自创业公司，而是投资人自己说服了自己。在陌生与信任之间徘徊，需要时间，而你应该知道，你的项目根本不能依赖投资人的行动速度去发展。这得出一个道理，没有人比你更在乎你的项目，所以，在这种情况，有两种办法，第一暂时抛弃他们，中断与他们就项目细节的谈判。第二你没有其他方面的进展以前，可以保持与他们继续接触，反正交流和时间是没有成本的。同时，你要谋求真正给项目带来帮助的办法。应该是立杆见影的办法，比如，你通过一家知名企业CEO的介绍，去接触潜在的合作伙伴，或给你介绍另一家知名企业CEO洽谈挂靠合作的可能性。这都是非常直接的机会。

 

      后，还有一个非常重要的话题，你与知名企业的合作，一定要建立在真诚、开门见山、相互平等的立场。

 

      1、你要考虑，需要知名企业在哪些方面为你提供帮助。

 

      2、你要全面评估，知名企业的技术团队，管理能力，是否有足够的耐心等。

 

      3、在签署合作协议前，要清晰地将知名企业为你提供的帮助换成等价现金形式，以现金投资做量化。这为你今后第一笔美金投资打下基础。

 

      4、别忘了做一个有效的投资条款，严格界定出股份比例（即交易价格），甚至在什么情况下，知名企业有权利解除合约，或需要赔偿？以及什么情况下剥离知名企业的帮助。

 

      5、如果没有专利等产权的项目，建议你们循环渐进地与知名企业做一些策略性交流。

 

      我现在一边打工、一边思考如何将上述想法变成一个可行的方案，一边参加某些针对创业者和投资家会议活动。总之不要让你的项目停止发展进程，我们要为项目找到破冰的办法。如果仅靠一项方案的措施，来确保项取得成功？显然不够聪明。水火不相容，就像你选择创业与不创业一样。紧迫感逼你要超越即定能力。办法总比困难多。