如何才能做好学校（中高职院校、技校）招生工作？

已阅[7603]次 [2019-03-28]

如何才能做好学校（中高职院校、技校）招生工作？招生工作如何开展才能有成效？说道招生工作，大家都不陌生，每个学校都离不开他们，无论是中高职院校，还是技能培训学校。离开他们，学校的工作就没有办法正常运转，足以可见招生工作在其中扮演的是一个多么至关重要的角色。但是招生工作并不好开展，种种困难阻挠着前进的脚步？那么招生宣传过程中，都会遇到哪些难题呢？遇到困境，如何解决呢？别着急，唐山创元教育咨询有限公司结合自己多年招生经验来帮你！

招生宣传过程中，都会遇到哪些难题呢？

（1）考生人数大幅下滑

全国各省份的考生人数大都出现了大幅下滑。同时，在生源急剧下降的形势下，考生可以同时选择两所学校，这必然促使高职院校的生源竞争达到白热化。

另外，据中国教育在线高招调查报告显示，中国成为全球大的留学输出国之一，出国留学人数年平均增长达到25.8%，这使得生源数量更是“雪上加霜”。所以，面对这种境况，如何让考生、家长和社会了解高职教育和高职院校，从而吸引更多的考生填报，就成为重中之重！

（2）本科扩大招生计划和转变办学模式

随着适龄人口数量的持续减少，而本科院校却持续扩招，一增一减让身处高等教育链条末端的高职院校率先感受到了招生困难。此外，部分本科院校在向高职学习，以高职教育模式来培养人才，实施3+1模式，即3年在校学习，1年企业顶岗实习，并且要求学生有职业能力，教师要有企业实践经验。这样，现在的高职院校所谓的优势将不再明显，与此同时，高考录取率却不断攀升，多数本科学校降低门槛、抢招生源，高职院校的数量也是只增不减，不断缩小的生源和不断扩张的学校两相叠加，使高职院校生存陷入了尴尬境地。

（3）宣传推广不到位，学校不知名

（4）家长以及学生对职业教育认知不到位

当前家长以及学生轻视职业教育的观念仍然根深蒂固，重学历、轻能力，重学科型人才培养、轻应用型人才培养的现象仍不同程度地存在；受就业政策、待遇政策等诸多因素影响，很多家长都将职业教育作为学生升学的“后选项”，错误的观念认识和政策导向问题成为职业院校招生难的大障碍。

（5）家长以及学生对就业的认识有偏见

考生与家长更看重本科学历观念影响高职院校的招生。在考生眼里，尽管高职有着极高的就业率，却依然缺乏吸引力。一些高职院校单从就业率来说还是比较好的，但是就业的质量、内涵与老百姓的期望值还有很大差距。多数家长都希望自己孩子能上大学、读研究生、出国等，而不希望孩子进工厂、到企业基层。不少考生、家长对高职教育抱有偏见。学生家长除了别无选择委曲求全地让孩子接受高职教育外，鲜有把高职院校作为高考填报志愿的选择。

招生工作是对学校办学理念、办学水平、办学实力、教育质量等方面的综合检验，也是高职院校的生命线，是学校生存和发展的基础。因此，从某种意义上说，招生宣传工作的好坏对高职院校招生工作任务的完成和生源质量的好坏起着至关重要的作用。

那么针对上述问题，要想做好招生工作，唐山创元教育咨询有限公司有对策，并且更专业，更贴心！

唐山创元教育咨询有限公司用十余年时间搭建了河北技校网、山东技校网和职教网，助力职业院校的宣传推广和招生工作，并为各职业院校量身打造“互联网+职教招生”解决方案，在互联网招生宣传推广版块更有经验。

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招生宣传，到底宣传什么好？

一、宣传校长

一个好校长就是一所好学校。

校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！

二、宣传教学成绩

教学质量和教学成绩，是学生和家长为关心的问题。

所以当我们宣传效果不理想的时候，即使我们自己还没出过什么成绩，也要想方设法包装一下自己。

三、宣传教师

教师是校长思想、路线、决策的执行者。

没有强大可靠的教师团队，校长的一切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。

如果我们只有一两个老师，在初期招生上肯定是个制约，会有一些困难，所以我们可以采取多联系一些兼职教师，有名气的，我们可以不用他们上课但可以用他们的名气来招生，说的好，做教育重要的就是讲诚信，不过在创业的初期，如果没有自己的团队，只有一两个人的时候，必须靠一些非常规手段，就像明星代言的那些产品，你去买产品，不是为了见明星，而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势，不用聘名师，而是和他们搞好关系，可以用他们来宣传自己。

四、介绍学校的发展态势

好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。

等学生上了一定规模就可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。当然，有了几十个学生甚至几百个，成千上万个学生的学校，就另当别论了。

招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，导致范围越来越大，人数越来越少。切记，招生宣传一定要实话实说，对学生负责，以诚待人，以诚感人，以德服人。严禁夸夸其谈，虚假宣传。骗人一时，骗不了一世。充分展示自己的优点，毫不掩饰自己缺点。你每自揭一个缺点，在群众的心中就会化为千万个优点。何乐而不为！招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围？变。办学思路要有根本性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变。明确目标，方法灵活多样，穷尽所有的力量，全民动员，群策群力，力争保质保量，甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，所向披靡。

五、分析学校的特色招生专业及其就业优势

独有的、特色的和有就业优势的专业，吸引学生。

每个学校都会开办很多的招生专业，但我们在做招生宣传的时候，不可能向学生一一介绍清楚，也没有必要——主要强调一下本校的特有的一个或者几个专业。因为一般的专业，比如计算机、会计、英语、文秘、旅游、酒店管理等，几乎每个学校都会有开设，学生到哪所学校都可以报读的，为什么选择你的学校。而像安防、环保、汽车维修等这些专业紧跟时代发展的脚步，社会需求也比较多，就业需求旺盛，可以解决学生的就业问题，这样就突出了你的学校特色和优势，学生就比较容易记住你的学校，要报考也很容易就想起你了。

总之，招生，既是体力活，更是脑力活。广大职业中高职院校在开展招生宣传工作的时候，只要抓住了以上的5个招生宣传要点，相信会让你的招生工作事半功倍。

另外，如果通过阅读上述妙招，你还是觉得自己没有掌握招生宣传工作的精髓，对自己把宣传招生工作做好没有信心，担心自己就是按照上述要点去做仍然没有成效，或者说如果你觉得上述宣传要点太麻烦并且繁琐，想找一个团队，全权承担学校的招生宣传工作，那不妨考虑下我们——唐山创元教育咨询有限公司，我们是不是有真材实料，试过才知道！