做汽车销售也要讲究“基本法”！邢台冀中工程技师学院授课啦

汽车诞生之后衍生出了很多其他的行业，汽车销售行业的兴起也为社会提供了很多职位，促进了社会资金的流动跟社会自身的发展。邢台冀中工程技师学院开设了汽车销售专业，对汽车销售的一些方法有着深刻的了解，为大家总结了一些，这就详细介绍一下吧。

 

邢台冀中工程技师学院讲解汽车销售的方法

 

介绍车头

 

①站于车辆右前方，距离九十公分；

②上身微向客户跟离二十公分；

③手势呈现车辆格局；

④左手势引导参观车侧。

 

介绍车侧

 

①先站于右前轮外侧，距离约六十公分；

②介绍车轮与刹车时视情况蹲下；

③以小指介绍组装之精密度；

④以手指引导进入后座。

 

介绍后车尾

 

①站于车尾左右，距离六十公分；

②指出倒车警示位置；

③开启行李厢介绍；

④掀起备胎工具。

 

介绍后座

 

①预先调妥前座，使后座宽敞；

②开车门引导就后座；

③以手示意车顶高度；

④示范中央扶手功能。

 

介绍驾驶室

 

①先打开车门引导进座；

②配合说明指出接扭位置；

③蹲下来为客户介绍；

④介绍结束后先拉引擎盖。

 

介绍引擎室

 

①站于车头前缘偏右掀开引擎盖；

②固定引擎支撑；

③以横越之手势呈现引擎；

④手指指出四油三水的位置。

 

六方位介绍八大要领

 

①遵循（车头→车侧→车尾→后座→驾驶室→引擎室）流程。

②视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。

③掌握动线引导手挚与站位位置，肢体动作。

④扼要生动介绍每一特色之功能。

⑤介绍中保持探询以满足需求为目的。

⑥前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。

⑦掌握几个主要卖点，避免重复说明。

⑧保留客户观赏与发问时间。

 

邢台冀中工程技师学院介绍的这些汽车销售知识是不是非常有用呢？无论是哪个行业都有着行业的基本规则，跟着别人铺好的路走，可以走的更加顺畅一些哦。如果想要系统学习汽车销售的课程，可以来邢台冀中工程技师学院哦！