电商干货|网店营销有哪些手段？

开网店做电商主要的是留住用户，如今随着流量越发地向各渠道平台分散分布，人们也开始意识到：内容营销成为了电商获取流量的佳手段。说到电商商家的内容营销阵地，不得不提到淘宝微淘。微淘可以说是淘宝未来主要流量的来源地，所以商家们必须学会从微淘营销的角度玩出新高度。今天河北省科达工贸技工学校小编为大家总结了微淘营销的知识点，赶快来学习一下这些手段吧！

河北省科达工贸技工学校为你分享电商营销手段

1、明确微淘形象和定位

微淘的形象代表着店铺的形象，所以你希望消费者对你的认知是什么样的，你就需要展现出该有的形象。

☆内容定位

内容定位其实很简单，可以根据自身产品的定位、销售方向的人群来确定。例如：卖美妆、护肤品的商家，消费群体一般是18-40岁的女性，他们关注的内容是美容、瘦身、明星同款等等。那商家的定位和内容就要倾向这些了。

☆展示形象

确定消费者的定位后，就可以确定好微淘的形象，形象需要统一化。排版、配图、视频、头图、背景图等风格皆需一致化。

2、确定内容方向

当定位确定后，我们可以分析消费群体的特点，有针对性的发送他们感兴趣的内容。

内容方向无非是：生活琐事、热点、专业观点、美图美文、蹭大v、互动、买家秀、经验分享、新品上架、话题、店铺活动。目前大多数商家的微淘，天天发的都是促销广告，这样的内容不久就会进入疲倦期。还会给消费者一种反正你一直都在促销，现在买不买也无所谓的感受。其实微淘的生命力更侧重于话题讨论。每周发起一个热门话题，让用户参与讨论。前期人气欠缺的情况下，可以采用奖励和托的方式来培育。

例如前20名发言用户有奖励，或者被点赞多的前20名奖励。同时，店铺的员工必须在第一时间去发言讨论，让一些忠实的消费者每天都来参与，领取奖品。慢慢的，话题人气就上来了，对于网店后续运营也能起到有效的辅助。

3、找准推送时间

从整个大环境下分析，大多数用户的活跃时间集中在：8-9、12-13、16-17、22-23四个时间段。所以新内容的发布时间点要在用户的活跃时间内。

不同的店铺，消费群体活跃时间会不一样，商家可以根据自己后台的数据判断出活跃时间做出调整。

4、制定长期规划

内容营销不单靠一个人发发消息就能做好的，而是需要在运营总监的牵头下，组建一支专业的、高效率的团队来执行。并且需要制定周详的年度运营计划、月度运营计划、周运营计划，甚至要分解到每日。微淘和微博、微信等媒体有点不一样，用户并不会每天都来，除非你有吸引人的内容。

所以要制定一个长期的规划，包括内容规划、人员规划、任务落实等等，让用户不管什么时候来，都能有所收获。

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