搞定招生宣传这一难题，你只需要3秒！

相关调查显示，学生和家长对一则招生广告的注意时间大约只有3秒钟，而这也意味着，你必须在1秒钟的时间内吸引学生和家长的目光，用2秒钟的时间将教育服务体系信息传递给他。该如何做呢？文案无疑是这个过程的点晴之笔，必须用简短的文字传递出粘准的信息。

 

 

那么你认为你呕心沥血创作出来的广告文案很精彩吗？客户很满意吗？领导很认可吗？但是结果却是学生和家长看了并不感冒！任你广告打得强，生源就是不见涨！问题出在哪里了呢？

 

问题就出在了，你创作的文案把自己感动得稀里哗啦，把客户感动得热泪盈眶，最终学生和家长却不买账，到最后这个文案又有什么意义呢？

 

因此，创意文案必须对招生市场、教育项目、教育教育服务体系、学生和家长进行充分了解和细致分析，才能找到让学生和家长兴奋的点，才能在文案中表现出“一语惊醒梦中人”的效果。对招生广告文案创作人员而言，一方面要培养自己的洞察力，另一方面还要培养自己的文字敏感性，即在文案创作过程中，能够熟练地驾驭文字。

 

招生广告对学生和家长的影响归纳为吸引、兴趣、记忆、需要、行动这5个环节，招生广告作品通过各种创意手段成功吸引学生和家长后，必须明确告诉学生和家长广告想传达给他们的信息，形成品牌印象，这样学生和家长才能在需要时采取购买行动。

 

不能吸引学生和家长的目光或者广告内容不能被学生和家长理解，甚至产生误解，都无法达到广告的预期效果。

 

 

该如何在3秒之内吸引学生家长报名呢？

 

3秒钟引爆创意点

 

招生广告对学生和家长的影响归纳为吸引、兴趣、记忆、需要、行动这5个环节，招生广告作品通过各种创意手段成功吸引学生和家长后，必须明确告诉学生和家长广告想传达给他们的信息，形成品牌印象，这样学生和家长才能在需要时采取购买行动。

 

文案创作者一定要时刻提醒自己，招生广告文案创意必须以传递教育服务体系信息为目的，广告的本质不是艺术，而是披着艺术外衣的招生营销手段。无论你的创意点多么优秀，也都只是整个招生广告作品的第一步。

 

 

直接创意法

 

1、直觉法。直觉法指的是凭直观感觉创意的一种方法，这种方法适用于宣传教育服务体系及教育机构的主要特征，关键在于在广告调査过程中，掌握教育服务体系 及教育机构的消费信息，并将从中提炼的最具传播价值的信息作为广告的主要内容。这种方法的优点是见效快、时间短、创意明确，缺点是容易落入俗套、平淡无味。

 

2、触动法。触动法指的是招生文案创作者根据偶然发生的事情，引发出灵感的一种创意方法。这种方法容易吸引学生和家长的注意力，给学生和家长留下深 刻印象。

 

3、比较法。比较法是招生文案创意过程中经常用到的方法，没有高山显不出平原，有了比较也就有了区别。因此，在招生文案创作中，可以将两种相近、相似或相对的教育服务体系放在一起进行比较，找出相同点和不同点，突显教育服务体系在同类别中的个性和优点。

 

间接创意法

 

1、暗示法。暗示法是通过对相关事物的表述和说明，暗示招生广告宣传目的的一种创意方法，以达到“声东击西”的宣传效果，避免给学习者带来感官上的刺激。暗示又不能太曲折、太晦涩，让学习者无法理解，因此，采用间接创意法撰写创意文案在力求新颖、独特的同时，还要保证学习者能够理解。

 

2、悬念法。悬念法指的是通过设置悬念让学习者产生惊奇和疑惑，然后逐步为学习者解惑，通过设置悬念和解惑的过程介绍教育服务体系。这种方法也就是网络上常说的“挖坑”与“填坑”，至于学习者跳不跳“坑”，就取决于“坑”挖得是否具有吸引力。

 

3、寓情法。寓情法指的是给教育服务体系注入情感元素、侧重情感诉求的创意 方法。教育服务体系本身不含情感因素，招生广告文案通过将日常生活中最容易打动人心的情感因素巧妙地融入教育服务体系中，让整个招生广告作品看起来情真意切，更容易引起学习者的共鸣。

 

招生广告文案的核心不是谁来写，而是写给谁；重要的不是“镶金”的外表，而是表达教育服务体系的内涵，借此赋予教育服务体系一种信念和精神。

 

 

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