“动漫周边”的诱惑

 

 

    有一个阿里巴巴的天方夜谭，神奇又好看，幸运者将叩开这个神秘宝藏的大门，收获令人炫目的金银财宝。站在“动漫宝藏”的大门口，华北商埠独有的优势让石家庄祭起动漫衍生品这一神奇密码，叩响了动漫宝藏的大门。

 

 

    “利用华北重要商埠的优势，石家庄将着力打造‘中国石家庄动漫衍生产品集散交易中心’。”石家庄动漫协会常务副会长赵庆华说，目前全国十大商埠中，还没有一家搞动漫衍生品的集散，石家庄此举在全国来说尚属首次。

 

 

    刚刚谢幕的美国迪士尼舞台剧，塑料制小熊维尼形状的碗装刨冰，一个卖到60元以上。

 

    8月16日，石家庄人民会堂，原汁原味的美国迪士尼舞台剧《小熊维尼》落下帷幕。一个四五岁的男孩儿正站在剧场外哇哇大哭，孩子妈妈手里则拿着一个维尼熊的面具，一边哄着孩子：“妈妈明天再给你买维尼熊爆米花还不行吗？”

 

    记者注意到，这些维尼熊绘画书、爆米花、面具、玩偶等动漫周边产品，每一样价格均在50元之上，更有约20厘米高的跳跳虎毛绒玩具卖到了200多元，而家长们拖着一双双小手走出剧场的时候，很少两手空空。“不管多贵的东西，孩子来了看着喜欢，怎样也要买一个的。”孩子家长程先生虽然手里攥着溜溜灯等一大堆维尼熊产品，但仍在不断抱怨着这些周边产品高昂的价格。

 

    不只是小朋友，即便是年龄稍长的70后、80后，动漫周边商品同样具有十足的诱惑力。变形金刚卷土重来，除了电影之外，印有变形金刚标志的服饰、玩具等也在中国市场收获巨大———只因为美国早在30年前，就将这套动画片免费送给了上海电视台，继而培养出来无数的中国“钢丝”，美国早捞回了其之前即便是售卖该动画片的数千万倍的金钱……

 

    “我家贵的收藏是朋友送给我的高达模型，3000多元。”动漫周边店里，正在把玩圣斗士手办的王宇说，他现在22岁，由于喜欢动漫，目前在动漫周边方面的花销已经不好计算。

 

    动漫行业的“二八”规律喜洋洋形象的图书、文具、毛绒、瓷碗、T恤等等此类动漫衍生产品，利润约占到动漫产业链整体的八成。

 

    “日本、韩国的汽车都很有名吧？但是他们都出现了这样一个规律———近些年来动漫产业的利润比汽车的利润还高。”太和动漫电玩城漫动作总经理马瑞亮说，这也是他3年前自己由电子产品行当转至动漫销售的一个关键理由。

 

    “光做动画片几乎是不赚钱的，甚至可以说赔钱是铁定的。”因原创动画《赵州桥》而为业内熟知的深度动画公司老板武义峰说，当时他做赵州桥时的资金花费是70多万元，而只靠卖片子给央视和地方电视台的收入只能是“杯水车薪”。武义峰说，动漫行业也有个“二八规律”，衍生品利润能占到八成。“现在英国BBC有一部跟天线宝宝类似的片子，叫花园宝宝，官方给出的数据称，其耗资为3000英镑，但是其衍生品收入数将达4000亿。”

 

    “目前，中国的喜洋洋做得非常成功，一方面片子的制作成品较低，卖给了众多地方电视台，但是即便是一般2000元至4000元每分钟的动画制作成本，怎样也抵消不了每分钟600元的播出费用。”石家庄国家动漫产业发展基地、河北游戏学院的刘忆琛说，只有喜洋洋形象的音像图书、文具、毛绒玩具、瓷碗、T恤等等此类动漫衍生产品，才能获得高额的赢利。

 

    马瑞亮也表示，他们实体店中销售好的情况，一天能卖出近二十个喜洋洋毛绒玩具。据了解，动漫行业衍生品的利润，如果做得好的话，批发赚百分之20%—30%，零售甚至能达到200%。

 

 

    上哪才能找到《冰河世纪》里那只讨喜的大松鼠？“爱漫人”期待有成规模的售卖动漫周边产品专业市场。

 

    来自动漫行业一项数据称，目前国内动漫产业一年有三四百亿元的市场。就此计算，动漫周边产品的市场潜力十分可观。而事实上，石家庄在去年举办第三届国际动漫节的同时，在太和电子城的6楼也组建了全市第一个专业的动漫电玩市场。

 

     “刚开业时，店铺的知名度还没打出去销售情况一般，但是目前随着人们对动漫的逐渐关注，到这里购买动漫周边产品的人越来越多，而且现在还有很多来自石家庄周边县及邢台、廊坊、邯郸等众多个地方的批发商。”勇华动漫的总经理吴建勇说。

 

    在太和电子城，企划经理杨遇春向记者表示，目前位于6楼的动漫产品品类已达5000余种，各产品省级代理有5家、涉及省级总代的品类近20种。

 

    “就掌上游戏机发展的情况讲，5年时间，我就从一个单独的小店发展到现在到电玩集中的市场售卖，经营已经跨出了一大步。”做游戏机生意的电玩巴士的总经理张志说，价格大多在1000元到1700元之间的掌上游戏机，现在好的时候一天就能卖出15个。”

 

     与可喜的市场业绩形成鲜明对比的是，动漫“粉丝”们大多并不知道省城有这样一个动漫电玩市场的存在。采访当中，业内人士普遍认为，商铺由少逐渐积多，形成规模之后，如何让卖家与买家之间的桥梁更顺畅，也是动漫产业发展亟待解决的问题。

 

 

    中国石家庄动漫衍生产品集散交易中心包括“一街两店”终端卖场，涉及民族路漫街、太和电子城和颐高数码。

 

    记者从石家庄市委宣传部产业处获悉，本次动漫节期间，“中国石家庄动漫衍生产品集散交易中心”将举行揭牌仪式，石家庄将充分利用华北重要商埠的优势，邀集动漫衍生产业发达城市、国内外动漫衍生产品知名制作公司及我市各大小商品集散市场。

 

    与此同时，全国“动漫衍生产品产销战略联盟”也将同时成立，其将整合全国动漫产品生产、制造、销售资源，通过搭载成熟的物流集散渠道、电子商务网络等现代化手段，着力推介和打造这一国际化商务平台。

 

    18日，在民族路，记者注意到，具有“漫街”标识的LOGO已经站立道路旁边。初期投资1000万元，融合动漫元素、动漫体验、时尚消费与一体的，具有石家庄特色的“漫街”已见雏形。在这里的动漫产品展销一条街，将安排70个户外铺位对涉及动漫的电子、游戏、漫画、玩具等产品进行展示和销售。

 

    另外，动漫节期间，动漫节的新华区分会场，还将进一步拓展太和电子城和颐高数码广场两个卖场的动漫产品营业面积，太和电子城六楼的“动漫电玩城”从原来的1200平方米增加到2000平方米，使动漫产品的经营范围更加丰富、布局更加合理；在颐高数码广场二楼新增400平方米的动漫产品销售专区，在4楼开辟3500平方米的动漫衍生产品交易市场。