怎样当好农业职业经理人 工作技巧有哪些

怎样当好农业职业经理人？工作技巧有哪些？换言之，农业职业经理人需要掌握哪些知识呢？近日，人力资源和社会保障部拟发布15个新职业，引发社会广泛关注。其中就包括农业经理人这一新职业，相信大家都非常好奇吧！那么这一职业都需要干什么呢？又有哪些技巧呢？怎么样？感兴趣地话就速速看起来！

农业经理人主要工作任务以及工作技巧详细解答

1、搜集和分析农产品供求、客户需求数据等信息；

工作技巧分享：

①普遍性作为一种基本生活必须品，农产品被所有人所使用，每个 人、每一天都会产生对农产品的消费和购买行为，特别是粮食、 蔬菜等农产品，更是日常所必不可少的。

②稳定性农产品是每个消费者的生活必需品

③零散性所谓农产品需求的零散性

④需要农产品供给的多样化，以满足消费者的需求。

⑤在不同的发展阶段，农产品的需求结构会发生一定的改变

⑥可诱导性所谓可诱导性

⑦农产品需求也具有季节性的特性。

⑧地区性同一地区的消费者在生活习惯、收人水平、购买特点和产品需求等方面都有较大的相似性，而不同地区消费者的消费行为则表现出较大的差异性。

在农产品营销过程中，应针对不同的区域采取不同的营销策略。

2、编制生产、服务经营方案和作业计划；

工作技巧分享：

①在制品定额法：根据生产计划的要求将预先制定的在制品定额与预计可能结存的在制品数量作比较，使期末在制品数量保持在规定的定额水平上，并据此来规定各车间的生产任务。这种方法适用于大批量生产的企业。

②提前期法：又称累计编号法。根据生产计划的要求和预先制订的提前期来规定各车间的某种产品的装配生产提前完成的产量。它通常用累计编号来表示投入出产的产量任务。这种方法通常用于多品种成批生产的企业。

③生产周期法：根据生产计划的要求和预先制订的产品生产周期图表，通过生产能力的核算来规定各车间的生产任务。这种方法适用于单件小批生产的企业。

④定货点法：这种方法适用于安排生产产量大、品种稳定、价值低、结构简单的小型零件(见库存管理)。

⑤成组技术的计划方法：这种方法打破产品界限，把工艺相似的零件组织成组生产，适用于多品种、中小批量生产的企业。

⑥网络法：它是一种逻辑性的计划手段，其典型的方法是计划评审法。这种方法主要用于复杂的一次性产品（或工程）的生产。

⑦准时生产制：它的内容要点是：在必要的时候,按必要的数量，把生产所必要的物料送到必要的地方。它的目的是把在制品储备压缩到低限度，尽可能地节约流动资金。汽车公司的"看板管理"就是准时生产制的一种方式。它要求后道工序的工人凭"领料看板"到前一道工序领取必要数量的零件。前一道工序的工人根据"生产看板"生产规定数量的零件；搬运工人凭"送货看板"在规定的时间内运送规定数量的零件。这样可以利用"看板"把人力、物力和设备有机地结合起来，组成有节奏的生产，防止过量生产造成在制品的过量储备。

⑧混流生产方法：在现有生产条件和生产能力的情况下，经过科学逻辑的运算，制订出在同一生产线上优品种搭配的生产方案，达到品种、产量、工时的均衡，大限度地节约资源。这种方法主要用于工艺相似的系列化产品的流水生产企业。

生产作业计划的形式：

从纵向方面来分

根据企业的具体情况，生产作业计划有厂部、车间和工段（班、组）三级作业计划形式。厂部生产作业计划由企业生产科负责编制，确定各车间的月度生产任务和进度计划；车间级生产作业计划由车间计划调度室负责编制；工段级生产作业计划由工段计划调度员负责编制，分别确定工段（班、组）或工作地月度、旬（或周）以及昼夜轮班的生产作业计划。

从其它方面来分

生产作业计划又可分为流水线加工生产作业计划、周期性生产类型的生产作业计划和适应需求变动的生产计划。

3、调度生产、服务人员，安排生产或服务项目；

工作技巧分享：

1.组织、计划、指导、控制及协调生产过程中的各种活动和资源，能够发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产正常运转；

2.建立完善各项生产流程，提高生产效率；改进现场管理，引进先进的管理理念；确保各部门和各类人员职责、权限规范化；

3.贯彻、执行公司的成本控制目标，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本；

4.负责做好生产计划，综合平衡年度生产任务，审核、日、周、月度生产计划；

5.组织建立健全质量管理体系，制订和完善质量管理目标负责制；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题；

6.领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态；

7.协助总经理领导工艺改进和新技术的引进和消化；

8.指导、监督、检查所属下级的工作，掌握工作情况和相关数据；组织下属的职业发展和培训工作，提出培训需求，确保他们不断适应岗位的需要；

9.贯彻执行公司的安全管理规章制度，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生；

10.上级分配的其他任务。

4、指导生产、服务人员执行作业标准；

工作技巧分享：

我国制定和发布的《良好农业规范》系列国家标准基本内容有：

（1）食品安全危害管理要求：采用危害分析与关键控制点（HACCP）方法识别、评价和控制食品安全危害。在畜禽养殖过程中，针对不同的畜禽生产方式和特点，对养殖场选址、畜禽品种、饲料和饮水的供应、场内的设施设备、畜禽的健康、药物的合理使用、畜禽的养殖方式、公路运输、废弃物的无害化处理、养殖生产过程中的记录、追溯员工的培训等提出了要求。

（2）农业可持续发展的环境保护要求。

（3）员工的职业健康、安全和福利要求。

（4）动物健康、舒适等福利要求。

5、疏通营销渠道，维护客户关系；

工作技巧分享：

1、争取同行既有的营销渠道

(1) 营销渠道成员的选择

选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、经营管理水平、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

经营规模是企业选择渠道时要慎重考虑的因素，经营规模太大，超过企业的实力太多，企业很难控制它，更不用说对它的改造了。企业要选择这样的渠道只能是适应它，处处受制于它，所以这样做成本是很大的，与它合作虽然销售量很大，但是利润很小，一旦控制不好就会亏损。

经营管理水平是渠道成员是否有发展潜力的关键，但这一点对企业在选择渠道成员时，要如下考虑假：一若渠道成员的管理水平很低，只要对新生事物的接受程度好，企业可以对其进行辅导，通过培训提升其经营水平；二渠道成员的经营水平很低，但对新生事物接受程度差，无法对其培训，这样的渠道成员也不能选择的。

对新生事物的接受程度是企业在选择渠道时要考虑的关键因素之一，对新生事物接受度低，企业的经营理念、营销策略、文化风格等就很难灌输，这样的渠道商就很难与企业配合很好，很难达到二合为一，双方长久的发展潜力不大。但是，对于对新事物接受程度高的渠道商来说就不一样了，不管企业如何对其灌输，它有分辨能力，凡是它认为对己有利的，它就很接受。如果企业的说词能高明，且目的隐蔽性强，它就可以接受企业的改造。

合作精神是培训出来的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成员的发展能力便很低，这样的渠道成员企业选择它也是权宜之计，不得已而为之，当企业发展到一定程度时，它会阻碍企业的发展，企业将来还要清除其出局的。反过来，发展能力很高的渠道成员合作精神就不高，因为合作双方的利益存在分歧，企业常常为了维护自己的利益要求渠道商妥协，而恰恰能力高渠道成员不愿意。所以说合作精神不是选出来的，而是靠企业自己来培养出来的。对顾客的服务水平取决企业的经营管理水平，经营管理水平高，其对顾客的服务水平就高，反之则很低。下游客户的数量取决于渠道员的规模，下游客户的数量往往和渠道商的规模成正比。

(2)争取渠道成员的动因

渠道成员会不会选择与企业合作，要看企业给它带来的收益有多大。由于渠道成员本来就经营着多种的同类产品，它对自己的将来发展战略进行了长期的规划，对各种品牌对自己带的短期收益和长期收益进行了反复的计算，终得出结论，对手中的各品牌进行了权重组合。

2、企业自建销售渠道

企业自建销售渠道的方式，往往采用自设品牌专卖店，或加盟品牌专卖店。对于这种方式当然是比较理想的渠道组建方式。但企业要注意三个问题：一是企业的规模实力很大，有足够的资金实力和很强的风险承担能力，假如不成功对自己也不会有很大的伤害；二是企业的品牌力已相对很强，可以吸引别人来开加盟店；三是在市场既有的渠道上能看到自己的产品，这样有利于推动专卖店迅速的开设成功。

二、营销网络的维护

当渠道成员因为尝试企业能否真的能给它很高的短期利润，而选择了与企业合作，这时企业要做好对渠道成员的维护工作，这样才能进一步坚定渠道商的选择的信心，为下一步改造渠道商作铺垫。

对营销渠道成员的维护主要采用客户关系管理的原理进行。企业对渠道客户全面进行关系管理，主要内容有相应的市场管理、销售管理、服务管理、客户关怀、分析决策、销售机会挖掘、合作伙伴管理、竞争对手管理、产品管理和员工管理等。

除了以上关系管理之外，还对客户的业务进程进行管理，包括：业务产生、业务跟踪、业务控制、业务落实和业务评价等环节。业务进程的管理是实现市场、销售、服务的协同工作，确保企业目标达成的有效手段。

客户关系管理的核心是客户价值管理——客户资源是企业重要的核心资源。客户关系管理的核心是客户价值管理。它将客户价值分为既成价值、潜在价值及模型价值。通过满足客户个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现缩短销售周期、降低销售成本、增加收入、扩展市场、从而全面提升企业的赢利能力和竞争力。

6、组织产品加工、运输、营销；

工作技巧分享：

农户组织化。主要手段一是可通过共同购买、共同销售、技术与服务共享等实现联合;二是通过组建农民专业合作组织并努力增强其规模与实力,发挥流通主体作用。比如,可以组建上文所说的“农户生产联盟”,还可以充分发挥科技人员的服务职能,利用龙头企业的牵动作用发挥专业学会、协会、村级基层组织和乡土能人的作用来提高农民组织化程度。

龙头企业规模化。当前,我国现有的龙头企业一般规模较小,竞争力不强。可通过对龙头企业内部相关业务重组,抓精放弱,使企业经营自己的强项;对弱小的企业应予以合并,扩大企业的覆盖面和业务范围;对正在发展且企业规模和实力一般的企业要积极促其联合,不仅增大规模更重要的是提升竞争力。

经销商品牌化。由于流通发展的滞后,我国现有的关于农产品的经销商数量多、规模小并且竞争力低,因此,可通过支持大型农产品经销商采用参股、控股、承包、兼并、收、托管和特许经营等方式,帮助这些企业实现规模扩张,使之尽快成为拥有自主品牌、竞争能力强、带动作用强的大型农产品分销集团。

7、评估生产、服务绩效，争取资金支持。

工作技巧分享：

①评估生产

取得资产评估师职业资格证书的人员，应当具备的职业能力：

（一）熟悉资产评估行业相关法律、法规和行业制度、准则；

（二）跟踪国内外评估技术方法和评估市场的发展趋势，具有较强的开拓创新能力；

（三）运用评估专业理论与方法，较好完成资产评估业务；

（四）独立解决资产评估业务中的疑难问题。

②服务绩效

1、发挥考绩对整个管理系统的信息反馈作用，进行科学的工作分析。

2、建立具体明确的绩效考评体系。

3、设计考核指标体系，选择合适的绩效评价工具。

4、完善工作绩效标准，使用明确的绩效要素。

5、减少考核者的主观性，注重绩效考核反馈。

6、建立申诉等相关制度。

7、强化考核结果的运用，严格考评结果的执行。

③争取资金支持+——一个项目，如何能申请上多项扶持资金

1、选择一个符合当地产业政策的项目，紧靠扶持政策项目是否符合当地产业政策的影响主要有两个方面：第一、决定了当地政府对项目的扶持力度；第二、决定了地方领导对你项目的重视程度；

2、专注于一个产业项目做精做深，从多个角度申报项目想要申请国家补贴，前提是自身的项目条件好。因此，需要你的项目在技术、规模、模式等方面高于业界平均水平。

3、建设项目从头开始做规范，软硬件同步发展项目做得再大再好终申报还是要落在材料上，申报的材料的不是一朝一夕就能做出来的，这需要有个长期的积累过程。

可见，一个农业项目要想申请多项扶持资金还是有很高的要求的，所以对于对自己要求原本就很高的人来说，申请多项扶持资金应该轻而易举。

好啦！以上就是关于农业经理人的相关介绍，你都清楚了吗？想不想成为一名专业的农业经理人呢？那就拨打电话前来告诉我们专业老师吧！这里会有专业院校对你进行培训，让你轻松上岗！

那么都有哪些学校开设这些专业呢？

小编推送：

——河北地区

保定新兴工业技工学校2019年春季招生简章

涿州市技师学院

保定技师学院

河北科技工程学校招生简章

邯郸技师学院2019年简章

邢台现代职业学校

——山东地区

德州应用技术学院

德州普利森技工学校招生简章

山东工程技师学院2019年招生简章

山东煤炭技师学院 2019年招生简章

二、农业经理人怎么考证？

1、报名参加培训：农业经理人需要参加经省级农业行政主管部门审核批准的培训机构开设的培训班，对考评合格的学员，颁发农业职业经理人培训合格证书，记载培训时间、培训内容（课程）、学时数、考试考核结果等，符合《农业职业经理人行业职业标准》要求的，经鉴定机构考核合格，颁发农业职业经理人等级证书。

2、农业经理人培训对象：年龄在25—55周岁，高中（中专）及以上学历，具有农业行业专业知识和经营管理经验的人员都可以参加农业经理人培训。

3、培训内容：培训分九大模块，总学时数不得低于120学时，培训时间一般在15-20天左右。具体课程如下表：

三、农业经理人在哪里报考？

1、报考途经：农业经理人目前只有到各省农业农村厅委托当地农业大专院校或者农业培训机构参加培训报考，可以及时关注各省农业农村厅发布的培训通知。

2、报考费用：培训费和食宿费等由中央财政资助，培训班不收取任何费用，交通费自理。

四、农业经理人发展前景

农村改革正在大步向前推进，农村合作社、家庭农场、生态农业等各种新型农业模式逐步成型，新的形势下，迫切需要一些有创新能力的，优秀人才来带领农民共同发展，而“农业经理人”正好符合所需的条件。如今有资格的农业职业经理人正带领农民成立专业合作社，农户以土地入股，实现土地优化配置、集中经营、科学化管理，推动农业走上了规范化，产业化的道路，在为农民服务，带动农民增收的同时，有的农业经理人自己也年入百万。

以上就是关于农业经理人的相关介绍了，若是你看好这一职业发展前景的话，那就选择一所专业院校进行修炼吧！若是想考证的话，那就来拨打电话咨询专业老师为你解答吧！

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